好山好水出好品，泗水电商紧盯当地特色农副产品

泗水多山，山地(shāndì)丘陵占了全县面积的60%以上；泗水又多水，泗河是当地(dāngdì)最主要的灌溉河流，山地丘陵间沟河众多(zhòngduō)，在这些沟河上建起的大大小小的水库、塘坝，保证着周边农田的用水。 多山又多水，让泗水的山水之美名声在外(míngshēngzàiwài)。好山好水(hǎoshānhǎoshuǐ)出好品(hǎopǐn)，说起泗水的好品，最为人知的是地瓜。山地丘陵土层薄，很适合栽种抗逆性强的地瓜。说起泗水的地瓜，当地人有讲不完的故事，其中便有以下两个(liǎnggè)。 第一个故事的主人公叫庞海波，今年35岁，是(shì)泗水县圣水峪镇东野村农民。他很年轻便跑大货车，全国(quánguó)各地帮人送货。2016年，他帮助河南的一个大客户把地瓜(dìguā)(dìguā)送到北京。他对地瓜太熟悉了，小时(xiǎoshí)是看着漫山遍野(mànshānbiànyě)的地瓜长大的，长大后拿起(qǐ)一个地瓜，掰开看看，不用尝，他就知道好不好吃。庞海波对北京的老板说：我家乡是丘陵山地，种出的地瓜很好吃。我回去种地瓜，种出的地瓜，你收不收？老板乐了：只要品质好，我怎么会不收？ 庞海波2017年开始种地瓜，种出的(de)(de)地瓜很受北京的客户(kèhù)欢迎。只靠自己种不了多少地瓜，他便带领村民(cūnmín)种，很快周边12个山地丘陵村的农民跟着他种起地瓜。这些农民种出来的地瓜，庞海波以保护价收购。 2020年，庞海波卖掉了大货车，在山东省农科院的帮助下，他拿出300亩地(dì)，开始试种、筛选最适合(shìhé)当地种植的地瓜(dìguā)。为带动更多的农民种地瓜，他开始大面积育脱毒地瓜苗。 到(dào)现在，庞海波一年繁育脱毒地瓜苗(guāmiáo)2亿多株，把一亿多斤地瓜卖往全国各地。“电商和直播帮了我(wǒ)(wǒ)大忙(dàmáng)，我和客户说得最多的，是我们这里有这么好的山这么好的水，是丘陵山地上种出的地瓜最好吃。电商和直播间放大了我的声音，我一年才能卖出这么多地瓜和地瓜苗。” 庞(páng)海波进行繁育地瓜苗的地块。 第二个故事的主人公叫连宇，1976年出生。2019年5月(yuè)，她辞去(cíqù)了企业高管的工作，自己(zìjǐ)创业，成立了山东草源红生态科技园，之所以叫这个名字，因为她是内蒙古(nèiménggǔ)人，被招聘来泗水工作，并在泗水成家立业。 自己创业，边宇有更多的时间到(dào)农村中去。她发现(fāxiàn)农民的地瓜收获后，几乎全靠贩子上门收购，农民卖地瓜没有定价权。2020年春天，她就带(dài)着(zhe)自己的团队，开始录制与地瓜相关的视频，从栽地瓜苗到田间管理一个环节不漏。当年秋天地瓜收获后，她在直播间里帮助农民卖地瓜。当年地瓜市场价是(shì)每斤(měijīn)1元钱，她从农民手里收的地瓜每斤比市场价高0.2元。 网上卖地瓜销量并不是很大(dà)，连宇便从网上引来大客户(kèhù)，让大客户直接与地瓜种植大户和种植专业村对接(duìjiē)，让泗水更多的地瓜卖到全国各地。 2023年，连宇建起了一个地方性区域(qūyù)电商平台“立方城”，泗水出产的地瓜、花生、西瓜、蔬菜等在平台上(shàng)被推介、销售着。“只要是(shì)泗水产的东西，我(wǒ)这里可以都有。如果有客户想买泗水产的东西，我的平台上没有，我保证10分钟内产品在我平台上架。”她说。 泗水县商务局商务发展中心副主任王春风说，泗水县现有电商(diànshāng)主体652家，网络店铺6028家，从业人员2800余人，每年农村(nóngcūn)年网零额13多亿元(duōyìyuán)。 “在这些电商主体和(hé)网络店铺中，销售泗水县农副产品的(de)发展很快，并且前景很被看好。全县有多少电商主体和网络店铺在销售泗水县农副产品，一年能销售多少，我们正在摸底。” 泗水县商务局电商科副科长秦乐说，电商看中(zhōng)的，不仅是泗水县出产(chūchǎn)的农副产品，还有勤劳手巧的泗水人。泗水慧美佳宇商贸有限公司(gōngsī)是一家集生产与销售于一体的服装公司，主要通过电商及直播进行(jìnxíng)销售。这家(zhèjiā)公司主营的是具有泗水地方(dìfāng)特色的手工类纯棉棉衣。这种棉衣，需要熟练工人来完成，而泗水以妇女(fùnǚ)为主的农民中，不缺这样的熟练工人。这家企业除了自建的加工车间，还在各镇各村设立加工点，吸纳200多人就业。有了质量可靠的、数量(shùliàng)稳定的棉衣，这家公司的8名带(míngdài)货主播基本全天进行直播，公司现阶段日均发货量约2000单。 好山好水好产品引来了做电商的人才。泗水县圣水峪镇椿树沟村(gōucūn)的孔先(kǒngxiān)大学毕业后回到(huídào)泗水工作，并在县城结了婚。为了支持椿树沟村的发展，他和妻子都辞去了县城的工作回了村。 孔先的大学同学曹永是辽宁省盘锦市人，他在(zài)北京工作，还在北京结了婚(jiélehūn)。2025年2月(yuè)，曹永带着妻子陈恩恩来到椿树沟村，4个年轻人开始在农村创业。“我出生在农村，农村现在太缺人了，想(xiǎng)要发展离了人不行(bùxíng)。”30岁的曹永说，“陈恩恩干的是自媒体，我们想通过电商打开椿树沟村的发展之路。” 4个年轻人回到椿树沟村(gōucūn)后，在网上讲椿树沟村的(de)故事，说这里的淳朴民风，拍这里的干净山水(shānshuǐ)，展示这里独特的物产。“这周边的村庄都(dōu)是以丘陵为主，很适合发展果树栽树，我们(wǒmen)想着是先走(zǒu)果树+树下养鸡的路子，打开创业的突破口。今年我们新栽的30亩梨、杏、樱桃等，进入结果期后，果园里3月便有成熟的果，直到深秋枝头还有果，我们想走旅游采摘的路子，因此考虑到了果实的不同成熟期(chéngshúqī)来栽果树。我们已经在果园里养了1100只鸡苗。”曹永说。 圣水峪镇宣传科科长张立楠说，圣水峪镇共有林果2万亩，这些林果为电商提供了大量的(de)优质果品。孔先、曹永等(cáoyǒngděng)4人回到圣水峪镇，通过宣传好(hǎo)山好水在网上卖出好产品(chǎnpǐn)，既对当地农民有很好的示范带动作用，又能进一步推动圣水峪镇的林果业发展。 王春风说，为推动泗水县农村(nóngcūn)电商的发展(fāzhǎn)，泗水县这些年一直在加大(jiādà)电商人才培养力度，每年(měinián)都要举办两三期培训班，每年培训电商人才三四百人。“泗水县农村有了更多的电商及电商人才，才能更好地把泗水县的农副产品销售出去。” （大众新闻(xīnwén)·农村大众记者 孙成民 通讯员(tōngxùnyuán) 包庆淼 杜正义 刘凤娇）